Interview video: Eurocis / Nuxeo, un binôme intégrateur / éditeur open source

A l’occasion de la remise des prix des meilleurs “Tandems PME / grand compte” organisés par l’IE Club et le Pacte PME, Bassem Asseh, directeur de comptes chez Nuxeo, et Marc de Forsan, Directeur Général d’Eurocis, ont été interviewés en vidéo par DécideursTV:

Decideurs.tv: Alors Bassem et Marc bonjour. Vous réprésentez, Bassem, une petite entreprise qui s’appelle Nuxeo, et vous Marc la grosse qui s’appelle Eurocis. Est-ce que vous pouvez nous expliquer déja Marc votre société?

Marc de Forsan: Eurocis est un GIE, un groupement d’intérêt économique, avec comme actionnaires EADS, AtosOrigin et Steria, donc 200000, 50000 et 25000 personnes, et on est une petite PME spécialisée dans le développement d’applications pour l’interarmée, un truc dans le monde de la défense qui se situe au dessus de l’armée de terre, de la marine et de l’armée de l’air.

Decideurs.tv: Alors pourquoi vous vous retrouvez ensemble tous les deux ?

Bassem Asseh: Nuxeo est un éditeur de logiciel, qui a deux caractéristiques: la première, c’est que c’est un logiciel qui permet de faire de la GED (gestion électronique de documents), ou pour utiliser la terminologie anglo-saxonne, de l’Enterprise Content Management (ECM); la deuxième, c’est que c’est un logiciel open source, donc un logiciel libre, qui intéressait Eurocis en tant qu’intégrateur pour l’adapter, le personnaliser et le mettre à disposition de ses clients, de l’interarmée.

Decideurs.tv: Qu’est-ce que c’est concrêtement? A quoi ça sert?

Bassem Asseh: Concrêtement, l’utilisateur final, un militaire, va venir déposer des informations dans le système. Il va pouvoir enrichir l’information, transférer cette information à une autre personne qui va à son tour l’enrichir, et petit à petit cette information va pouvoir être enrichie d’une part, et partagée avec différentes personnes concernées par l’info.

Decideurs.tv: Qu’est-ce qui vous a intéressé Marc, dans ce logiciel, précisément? Déja, comment vous êtes rentrés en contact, comment vous vous êtes connus?

Marc de Forsan: Tout d’abord, le monde de l’interarmée est régi par une directive qui éclaire la trajectoire des dévelopements. C’est la directive de la DGSIC (Direction Générale des Systèmes d’Information et de Commandement) qui recommande d’aller le plus possible vers le logiciel libre, à service équivalent. Dans la panoplie d’applications qu’on développe, il y a certaines applications où il n’y a pas dans le monde libre quelque chose d’équivalent au monde des éditeurs, dans ce cas je choisis le monde des éditeurs. Dans le monde de la GED, il n’y avait pas photo, Nuxeo était le meilleur, et, chance pour moi, il était gratuit.

Decideurs.tv: Comment vous l’avez su?

Marc de Forsan: On a une petite équipe qui, face à une problématique donnée, fait comme tout le monde: elle va sur Internet, téléphone à droite à gauche. On est adossés à trois grand groupes: Steria, Atos et EADS. Chez Steria et chez Atos, il y a des directions techniques avec des experts et on s’adresse à eux face à une problématique donnée pour leur demander quel est le produit au top du marché ou quels sont les trois produits sur lesquels il faut se pencher. Nuxeo était cité, et cela recoupait ce que notre petite équipe avait déjà déniché sur Internet. Et puis on avait déjà chez nous un ou deux fans de CPS, la génération précédente du produit de Nuxeo. Avec tous ces éléments mis bout à bout, on était à peu près certains de faire le bon choix.

Decideurs.tv: Qu’est-ce que vous vous apportez mutuellement depuis que vous travaillez ensemble?

Bassem Asseh: On a trouvé avec Eurocis la possibilité de débarquer sur des marchés qui n’étaient pas spécialement ouverts à des sociétés de petite taille, des marchés qui s’étalent sur plusieurs années dans un secteur particulier, la défense. Avec eux, on a pu rentrer sur ce secteur-là, de manière assez conséquente. Le deuxième point, c’est qu’avec eux on a un partenariat sur plusieurs années, donc on est sur de travailler ensemble sur plusieurs années, on est sûr qu’il vont s’investir sur le logiciel et que nous du coup on va pouvoir compter sur eux.

Marc de Forsan: Le troisième point, c’est la rencontre humaine. Ca aide vraiment de travailler avec des gens avec qui on s’entend bien, avec qui y a pas de problème de longueur de kiki. Le gros avantage pour moi, c’est la souplesse: on a une conception de l’informatique qui est d’éviter les grands programmes à effet tunnel où il y a un cahier des charges et où l’utilisateur récupère l’application trois ans après, elle correspond plus à ses besoins. C’est d’ailleurs plus le même utilisateur qui se demande ce qui lui tombe dessus. Mais l’argent du contribuable a déjà été dépensé, et finalement, on poubellise des choses. Là on n’est pas dans ce schéma-là. Avec leur produit, on commence par un prototype. On montre: “C’est ça qu’on va faire. Ca vous va?”. Tout ça on arrive à le faire dans des temps absolument records pour tout ce que j’ai vu jusqu’à présent, et on se rapproche d’un fantasme, d’un mythe que j’ai appris dans mes première années dans l’informatique et qu’on appelle l‘“Informatique roseau”, qui est souple dans le vent. Avec vous on arrive vraiment à faire ça. Avec le prototype finalement, on accroche l’intérêt du client. Le client, quand il explique quelque chose dans un cahier des charges, il se trompe. Il ne le sait pas mais il se trompe. C’est jamais tout à fait les bons interlocuteurs qui expriment le besoin. Là, on montre, et on dit “voilà ce qu’on a compris, ça vous va?” - “Ah ben non, en fait c’était pas ça, ou alors il le faudrait un petit peu plus comme ça, vous m’enrichissez ça, vous m’enlever ces boutons qui sont en trop, etc.”.

Decideurs.tv: C’est un partenariat qui marche et qui est durable?

Bassem Asseh: Il dure déjà depuis un an.

Marc de Forsan: L’image de marque d’Eurocis et, à traver ce GIE, d’Atos, de Steria et d’EADS, est considérablement renforcée dans le monde de la défense. Avant Eurocis, il y avait Thales, EADS et Sagem qui faisaient des systèmes d’armes et éventuellement de l’informatique. Désormais quand on parle d’informatique, Eurocis est un acteur qui existe.

Publié le: 20/03/08 - Dernière mise à jour: 20/03/08